確率思考の戦略論　どうすれば売上は増えるのか

＜第１章　「プレファレンス」に集中せよ！＞
１．脳はブランドで選んでいる！　
２．脳はランダムに選んでいる！　
３．成功が成功を呼ぶ！　
４．市場構造の本質はプレファレンスである！　
５．マーケティング戦略の変数は３つしかない　
＜第２章　狭めるな！　拡げよ！＞
１．マーケティング界の巨人への反論
２．ジビエレストラン vs 牛肉レストラン　
３．「ターゲティングありき」という間違い
４．ターゲティング理論の間違いを明示する証明
５．ターゲティングするのはどんなときか？
６．狭めるな！　拡げよ！
＜第３章　「重心」を衝け！＞
１．戦略的に集中すべき「重心」という考え方
２．「重心」の見つけ方
３．ブランド戦略の重心を定めるフレームワーク
＜第４章　「コンセプト」とはなにか？＞
1.その人の世界はその人の認識のみで成立している
2．３つの世界を往来すると起こる“エラー”
3．「コンセプト」はあなたの脳がつくりだす！
4．「マーケティング・コンセプト」とはなにか？
＜第5章　強いマーケティング・コンセプトを作る＞
１．「コンセプチュアル・セル効果」の威力
２.　競争に有利な「ブランド・エクイティ」
３．最初にブランド・エクイティを明確化せよ！
４．「ブランド・エクイティ・ピラミッド」とは？
＜第６章　強いコンセプトは消費者理解がすべて＞
１．モニタールームでは到達できない深淵
２．“凡人”と“狂人”に「憑依」する
３．消費者の脳内想起から本能をたどる
＜第７章　実際にブランドを設計してみよう＞
１．高血圧症のオンライン診療で3000万人を救え！
2．「高血圧イーメディカル」のブランド設計
3．プレファレンスを長期的に大きくする
4．ブランドに人格を宿す！～
＜第８章　強いコンセプトをつくる3つの要点＞
１、本能に刺せ!
２、文脈を操作せよ！
３、脳内記号を活用せよ！　　
＜第9章　マーケティング・コンセプトをつくってみよう＞
１．「絶対に買う一人」は実在するか？
２．「自分自身」のマーケティング・コンセプト
３．「高血圧イーメディカル」のマーケティング・コンセプト