数々のクライアントが呆然！ 博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」クーポン券を配っても、ボーリング場に若者は来ない。売り込むのではなく、「買わせる」人になるための発想転換トレーニング。惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、３つの習慣で、今日から変わる！
数々のクライアントが呆然！ 博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」
クーポン券を配っても、ボーリング場に若者は来ない。
売り込むのではなく、「買わせる」人になるための発想転換トレーニング。
惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、３つの習慣で、今日から変わる！
■「そんな発想はなかった！」と上司に言わせる一冊
「新商品アイデアが、いつもボツになる」
「商談でよく、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われる」
そんな悩みには実は、「発想のクセ」が隠されている。スペック依存発想、表層的なターゲットの切り分け、フレームワーク発想などの「発想のクセ＝罠」から脱却し、相手の心を動かし、「買わせる」ための「筋トレ」本。
〈本書の内容〉
はじめに 若僧コンサルタントの苦悩
序章 ３つの習慣を頭に入れればすべてが変わる
第１章 例題で考える常識やフレームのウソ具体的な事実から考える習慣
第２章 売り手は真実を知らない事実を深く掘り下げて考える習慣
第３章 分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせるコンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣
第４章 ３つの習慣で、明日からこう動く
おわりに
